Interview with Dr. Peter Yun

松柏群英访谈专栏，寻访牙科圈不凡的经历，笑谈个人与企业的成长体悟，与君相会、共启未来。

本期访谈嘉宾是松柏投资医学部的Peter Yun尹昌培。温文尔雅的Peter来自韩国，毕业于北京大学口腔医学院，后在美国UCLA和德国法兰克福大学研修种植修复，是一位出色的口腔临床医生。同时，他还是一位口腔培训领域的专家，曾在韩国主流种植体企业登腾负责搭建中国培训体系，伴随登腾中国从最初十余人的团队发展壮大到成为市场领导者；加入松柏投资后，他支持时代天使、摩尔齿科、同步齿科等企业展开培训工作。在参与多个牙科细分行业研究和韩国市场拓展项目后，他决定在松柏内部创业，开始新的事业征程。

从企业跨入投资机构，他说犹如经历了高强度的EMBA，眼界和格局都变大了。再次转型，启程创业，他说有最坚强的后盾，终于可以圆创业梦。回望两年蜕变，他说加入松柏是自己把握住了人生最重要的一次机会。在他眼中，低调的松柏投资是怎样的平台？是什么环境让他不断挖掘自己的潜能，实现个人成长与转型？让我们一同和Peter聊一聊……

1.　为何结缘松柏投资？

这里“特别不像投资机构”，企业里面来的人能找到归属感。

当接到猎头电话时，我非常意外，为什么一家投资机构会来找我这样不懂投资、甚至不懂财务的人。在此之前的十几年，我都在研究如何成为一名出色的口腔医生，以及如何帮助别人成为出色的口腔医生。

经过7、8轮的面试，我与松柏投资的合伙人、伙伴们都有了深入的沟通。让我印象深刻的是，松柏作为产业投资者，聚焦极少数领域，而且坚持10-20年的长期持有，将专注和长期做到了极致，非常不同于印象中的投资机构。

因为专注和长期，松柏希望凝聚拥有同样价值观的人。现在想来，热爱口腔事业，愿意心无旁骛地在这个领域深耕，可能是我被选中的主要原因之一。另外，我在口腔临床、牙科企业都有长时间工作经验，对行业资讯比较敏感，可以为行业研判提供不同的角度。

来到松柏后，我发现这里特别不像投资机构，它的运作有一套独特的逻辑和组织模式，去支撑其宏大的产业愿景。

其一，松柏80%的伙伴都不是投资背景，而是来自企业和产业中不同领域的精英，包括口腔医生、医学博士、家中经营诊所的牙二代、牙科企业经理人、组织发展专家、IT大拿、连续创业者……他们共同的特点是从产业里面成长起来、热爱这些产业、能够心无旁骛坚持做下去。

其二，大家80%的时间不是做投资，而是为企业赋能、提供服务、对接资源。例如，我来到松柏后，一项重要工作就是组织培训。松柏投资了两家领先的连锁口腔医疗机构——同步齿科和摩尔齿科，因为他们发展特别快，对专业化和学科建设的要求也很高，我便与同步和摩尔的团队一起，根据不同阶段的发展需求，规划和开展每个月的定期培训，邀请国内外知名医生，进行覆盖多学科的授课和病例讨论，收效很好。我们的另一位伙伴，一直坚持为口腔医院的医生辅导SCI论文写作；还有伙伴是信息技术的专家，为企业进行数字化转型提供策略、团队和技术，这样的例子举不胜数。

其三，松柏的目标是研究透产业的趋势和机会，投资只是顺应趋势和抓住机会的手段之一，所以松柏把主要的时间放在前者，而不是花时间去追逐市场上的投资交易机会。前瞻性地看清趋势和机会后，松柏参与方式可以很灵活，或直接投资，或帮助投资的企业认识机遇、导入资源、提升能力，来抓住机会。例如，我一直对种植体和口腔数字化设备市场进行研究，其中的发现可以帮助松柏投资的产品企业和分销企业更好地抓住这些市场的机会。

2.　在松柏工作后的最大体会是什么？

“眼界和格局都很大”

转型加入松柏投资之后，最大的体会是，看行业更加透彻了。

我来自种植体公司，本以为自己很懂种植体。但参与了松柏对种植体行业研究后，发现自己原来知道的其实很少，眼界和格局都变得更开阔了。

松柏研究产业里面的细分领域，都是放在全世界的格局和层面来看，看欧美，看中国。松柏的研究会关注很长一段历史中，全球和主要市场的种植体产业格局变化，分析产业格局变迁和企业成败的根本原因和底层逻辑。而且，松柏与全球多个主流品牌的CEO和管理团队关系良好，经常互动交流，能帮助团队突破单个企业的局限，积累全局洞见。

这个过程对于我而言，很辛苦，也很有收获。我与团队一起大量地阅读国外行业报告，经常深夜还在和国内外的专家访谈，遍访各地的领导企业。但是，经历之后，我感到豁然开朗了，脑海中有了市场的全景图。

而且，这些研究和思考让松柏收获了许多信任和合作的机会。不少创始人和CEO在与松柏交流之后，都惊讶于我们能如此深入地洞察行业。这也帮助松柏投资的企业，能够聚焦少数的关键决策，在纷乱中看清方向。

除了格局变大，对产业和企业看得更透彻以外，认知的广度也大大拓宽了。因为自己身边的同事伙伴，还是接触的企业家和行业领袖们，都非常优秀。短短一两年内接触顶尖人物的强度和广度，我想可能是在企业里面干十年二十年都无法企及的，这种历练是独一无二的经历。

在不久前的一次与韩方谈判中，当时我发现一同PK的机构，带了业务、财务、法务、合规浩浩荡荡一队人马出席会议；而轮到松柏时，我一个人轻装上阵，解答了创始人和管理团队所有的问题，并且顺利签下了合作。这背后同样有艰苦的研究和拓展工作，有团队的支持和协助，但也让我猛然发现，两年中，我已经蜕变成更好的自己。

3.　为什么再一次转型创业？

“我有松柏这个最坚强的后盾，可以放心去追寻梦想”

我的父亲是一名成功的商人，我的心中一直有创业的种子。来到松柏后，我很幸运，尝试了很多不同的工作内容，这些经验也为我选择创业打下基础。松柏有一种浓厚的学院氛围，提倡民主决策，开放平等地沟通，鼓励学习与试错，给每个人探索的空间。

我在登腾负责培训，因此加入松柏后，首先来到时代天使支持培训业务的开展。在这家中国隐形矫治技术的领军企业中，我与富有战斗力的团队一起工作，体会到创业的速度与激情，也见证了企业的快速发展。

除了培训之外，我还希望在牙科行业尝试不同的东西。松柏给予了我充分的信任，鼓励我选择参与不同的项目进行尝试，也给予了足够的容错空间。通过先后接触种植体企业、连锁口腔诊所、口腔分销、韩国牙科市场拓展，我作了深浅不一的探索。这两年的工作经验堪比实操性EMBA课程，不仅开拓了眼界，积累了方法论，也更清晰地认识到自己的优势和不足。

最终，我选择了在松柏内部创业，由于我熟悉韩国的口腔市场与商业文化，又背靠松柏的牙科生态体系，可以说有着独特的优势。因此，我决定创建“韩极”，定位于服务韩国主流牙科品牌，提供开拓中国市场的一站式解决方案。

在内部创业的过程中，我再次感受到松柏的学院氛围，自由、自主、平等、互助。既得到高度授权，又获得充分的支持，这是每个创业者的梦想吧。我深深了解松柏的文化，无论是开拓业务，或是自主创业，背后都有很多人的支持。总之，松柏提供了很强的安全感。

除了注入资金，我觉得更可贵的是团队以及松柏整个牙科生态圈资源的支持。还记得伙伴们通宵为我搭建财务模型，历时数月帮助我挑选团队成员，在产品注册上和我分享经验，向我引荐分销渠道和学术专家，还有松柏投资的企业里面的朋友们对我的各种帮助……拥有这样的坚强后盾，我可以坚定地迈出了转型的步伐，放手去干。

虽然现在我需要兼顾很多角色，创业者、产业研究者、培训组织者、口腔医生、还是一个新晋奶爸，但我感到非常快乐而且充实。就如《原则》的作者、桥水基金的创始人雷·达里奥所说，“与志同道合的人追求共同的事业，这才是人生最大的幸福源泉。”我相信加入松柏是我把握住了人生最重要的一个机会，所以我要全力以赴。